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time:2020-08-10 08:02:45

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全网霸屏截流在做营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的。所以在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。上面用了两个词:一个是“策划卖点”;一个是“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品设计中去。严格地说,产品卖点应该在产品定位阶段一并规划出来。

但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划时才意识到产品还没有明确的卖点。不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则。1、独一无二原则。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是“独一无二”,只有“独一无二”了,才能产生差异化。

突出的卖点,一定要你有,别人没有,或是少数人才有。2、真实可信原则。突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。3、接地气儿原则。在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。4、通俗易懂原则。描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解得词汇。

5、言简意赅原则,卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。针对中小实体企业及实体门店,那有没有这样一套营销体系:不打电话,不推销,不打折,不促销,不发传单,不扫楼,只通过移动互联网的营销体系、方法、工具、技巧、勾魂文案、收钱文案及洗脑文案,帮助传统实体企业、实体门店,让精准客户主动上门?主动成交?主动转介绍?甚至只买你不买对手?更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万客流的方法❓毫无疑问,肯定有❗️。